调结构 拓市场 强管理 聚活力

　　——记江苏省苏州事达同泰汽车零部件有限公司

　　特约记者 李文明 本刊记者 张小龙 俞春华

　　坐落在风光绮丽的江苏省阳澄湖畔的苏州事达同泰汽车零部件有限公司，是一家专业生产汽车排气管不锈钢零件的公司。其前身是吴县内燃机配件厂，1995年经过改制，注册成立苏州市事达汽车零部件有限公司，2008年更名为苏州事达同泰汽车零部件有限公司。

　　上世纪90年代，由于生产技术落后、经营管理不善等多方面的原因，原来的吴县内燃机配件厂陷入了困境，企业亏损严重，职工工资发不下来，生产经营举步维艰，企业负债累累，面临破产倒闭的局面。当时正值国家倡导集体企业进行体制改革，原吴县内燃机厂经过民主充分讨论，一致同意改制。注册成立了苏州市事达汽车零部件有限公司。由于陆建新同志年富力强、思维敏捷、敢想敢干、富有进取精神，群众拥护，组织认可，挑起了总经理的重担。

　　在事达公司成立初期，人员不足40人，流动资金不足6000元，欠款却达到50余万元。面对企业的重重困难，公司总经理陆建新经过深入调查研究分析，集中全体干部员工的智慧，决定从“转观念、换产品、强技术、拓市场”入手，迅速成立了技改领导小组，研究新技术、新产品，将原农机配件逐步淘汰，以新兴发展的汽车零部件生产为主，实现企业产品结构的重大调整。公司安排销售人员到外地了解市场形势，根据市场需求开发新产品。通过南下北上，参加广州交易会，到上海回访老客户，用新产品占领市场，用真诚赢得老客户，拓展了新市场，找回了老市场，企业开始恢复了生机，逐步扭转了长期亏损的被动局面。公司秉承“抬起头诚信做人，埋下头认真做事”的企业格言，凭借“为客户创造价值，为员工创造机会，为企业创造效益，为社会创造财富”的经营理念，刻苦钻研技术，强化质量管理，赢得了客户信赖，企业的竞争力与凝聚力、知名度与美誉度不断提升。

　　经过十几年的艰苦打拼，总经理陆建新和员工风雨同舟，同甘共苦，企业由濒临破产倒闭的小厂发展成为现在员工数增长20倍，年产值达6亿元的中型企业。2004年，公司在相城经济开发区黄金地段购置土地70亩，面积46000平方米，建成面积10000平方米的现代化车间和2500平方米的综合办公大楼。为企业的长远和可持续发展奠定了基础。随着企业发展的需要， 2010年又新增5000平方米厂房两座和五层综合楼一座。目前，苏州事达同泰汽车零部件有限公司已发展成专业生产汽车消声器总成及排气系统零件的中型汽车配套企业。2012年企业实现产值6.5亿元，连续8年被评为“纳税大户”、“纳税十强企业”。公司产品主要应用于上海通用、上海大众、一汽大众、北京现代、天津丰田、广州本田、海南马自达等公司，是国内汽车消声器及排气系统制造企业中为数不多的几乎覆盖国内所有轿车类型，为行业内的龙头企业。同时产品也出口东南亚、欧洲、美洲等四大洲十多个国家，在国际汽车排气市场中占有越来越重要的地位。

　　记者在苏州事达同泰汽车零部件有限公司采访，多次与基层一线员工交流，询问这个公司之所以发生这么大的变化，主要原因是什么?基层一线员工普遍反映——

　　“我们有一位非常好的企业‘领头羊’—— 总经理陆建新!企业变化发展到今天，主要得力于陆总站得高、看得远、有智慧!

　　“总经理陆建新十几年来兢兢业业，呕心沥血，把企业当作自己的家来经营，把员工当作自己的亲人来对待。

　　“陆总具有高度的责任感、事业心和强烈的开拓进取精神，在他身上有一股不达目的誓不罢休的拼劲!

　　“陆总敢于管理，善于管理，他倡导建立‘能者上、庸者下’的激励淘汰机制，大胆起用一批年轻的管理人才，公司部长级管理层目前平均年龄不到35岁，企业有朝气、骨干有活力、员工有奔头!

　　“陆总具有全心全意为企业服务的精神，有高超的管理水平和领导才能，深得员工们的称赞和拥护。在他的带领下，企业形成了艰苦创业、团结奋进的良好氛围，员工思想稳定，企业和谐向上。”

　　在企业管理策略上，将目标管理与绩效考核有机结合，建立起相配套的方针目标、组织机构、程序方法、管理制度、人力培训等多方面配套体系。通过5S管理，实现岗位优化、工作量化、业务流程化;通过自评、互评，实现定岗、定员、定额、定薪，强化全过程控制;通过实行岗位级别工资和责、权、利相结合，充分调动员工的积极性、主动性和创造性;通过实行全面预算管理，明确成本目标，规范绩效考核，降低了生产成本，提升了企业效益。在陆建新总经理的管理下，事达公司充分挖掘了人、财、物的潜力，整合了企业资源，为企业稳居行业龙头地位，实现持续健康发展奠定了坚实基础，使企业管理工作逐步迈入标准化、制度化、程序化轨道。

　　在企业营销策略上，陆建新同志多谋善断，奇招迭出，紧紧抓住销售龙头，一心扑在销售上。随着汽车市场竞争日趋激烈，加之企业生产规模扩大所带来的联动效应，对公司原有的生产模式提出了新的挑战，如何实现“精益生产，拉动式生产模式 ”，成为摆在了管理层面前的新课题。为适应市场变化，陆建新同志适时调整营销策略，他不辞辛劳，走市场，搞调查，以全新的思维，制定出适合企业发展的“稳固国内市场、积极拓展国外市场”的营销策略。

　　在企业履行社会责任上，陆建新同志多年来一直担任苏州相城区政协委员职务，对于关乎国家社会的大事，以及关乎百姓生活的日常事务都一样关心。同时也积极热心参与社会公益事业。2007年度为慈善事业协议认捐100万元，2008年5.12汶川地震，陆建新又积极组织公司员工进行慈善捐款，并且自己带头捐款10万元。

　　《中国品牌》2013年9月刊